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Remplacer une chaudière au gaz ou au fioul par une pompe à chaleur coûte cher, et c’est précisément ce mur de départ que le gouvernement cherche à contourner. Le dispositif qu’il s’apprête à lancer porte un nom administratif, les « offres intégrées pompes à chaleur », et un surnom qui a collé tout seul : le leasing social de la PAC. Derrière ces mots, un principe simple : un seul contrat pour l’appareil, la pose, l’entretien et l’électricité, réglé par une mensualité unique plutôt que par un chèque de plusieurs milliers d’euros.
Le calendrier annoncé fixe les premières offres au 1er octobre 2026, et le public visé se limite aux ménages aux revenus modestes et très modestes. Que Choisir a détaillé le mécanisme le 21 septembre, en relevant au passage ce que le cahier des charges ne prévoit pas. Reste la question que se pose tout propriétaire d’une vieille chaudière : ce montage change-t-il vraiment la donne ?
Qu’est-ce qu’une offre intégrée pompe à chaleur ?
C’est un contrat unique signé avec un opérateur retenu par l’Ademe, qui couvre l’installation d’une pompe à chaleur air-eau, le financement du reste à charge, la maintenance et une proposition de fourniture d’électricité. La mensualité globale ne peut pas dépasser l’ancienne facture de chauffage du foyer, et le prix du kilowattheure est bloqué trois ans.
L’Agence de la transition écologique a ouvert un appel d’offres au début de l’été pour faire émerger ces montages. Installateurs, fournisseurs d’énergie, entreprises de rénovation et organismes de crédit peuvent candidater seuls ou réunis en consortium, jusqu’en mai prochain. Une première salve de lauréats devait permettre une commercialisation dès l’automne.
Le ménage garde la main sur une partie du contrat. La proposition d’électricité peut être refusée sans perdre le bénéfice du dispositif, et seule la mensualité change alors de périmètre. L’objectif affiché par le gouvernement est d’équiper 25 000 logements d’ici 2028 par cette voie.
Qui pourra en profiter ?
Les ménages modestes et très modestes au sens des barèmes de MaPrimeRénov’, propriétaires de leur logement et chauffés aujourd’hui au gaz ou au fioul. Aucune offre ne sera accessible en dehors des opérateurs lauréats de l’appel d’offres public, ce qui écarte le démarchage spontané. Les conditions pratiques tiennent en quelques points.
- Un plafond de ressources, celui des catégories modeste et très modeste de MaPrimeRénov’ ;
- Un logement individuel équipé d’une chaudière fossile à remplacer par une pompe à chaleur air-eau ;
- Un opérateur lauréat de l’appel d’offres de l’Ademe, seul habilité à proposer le contrat ;
- Une mensualité qui ne dépasse pas la facture de chauffage constatée avant les travaux.
Cette dernière condition est la plus contraignante pour les candidats, qui devront la démontrer dans leur dossier. Elle suppose de connaître les consommations passées du foyer, donc de dimensionner l’appareil au plus juste plutôt que de vendre la machine la plus puissante du catalogue.
Combien coûte vraiment une pompe à chaleur air-eau ?
Entre 13 000 € et 15 000 € pose comprise pour une maison individuelle, avant la moindre aide. C’est à peu près le double d’une chaudière au gaz, et cet écart de départ explique l’effondrement des ventes : 350 000 unités écoulées en 2022, 185 000 en 2025.
Pour une maison individuelle, comptez entre 13 000 € et 15 000 € pour l’achat d’une PAC air-eau, pose comprise et sans les aides. Le double, à peu près, d’une chaudière au gaz.
Arnaud Kautzmann, secrétaire général de l’Association française pour les pompes à chaleur, cité par Que Choisir le 21 septembre 2026
La facture d’usage penche dans l’autre sens. À température de chauffage identique, une pompe à chaleur consomme nettement moins d’énergie qu’une chaudière fossile, ce qui rattrape l’investissement sur la durée de vie de l’appareil. Le problème n’a jamais été le coût complet, mais le moment où il faut sortir l’argent.
Les aides existantes réduisent déjà la note. MaPrimeRénov’ verse 4 000 € à un ménage modeste et 5 000 € à un ménage très modeste au titre du parcours monogeste resserré cet été, auxquels s’ajoutent les certificats d’économies d’énergie : entre 6 000 € et 10 000 € au total selon le niveau de revenu.
Une bonification propre aux offres intégrées doit venir par-dessus. Le ministère de la Transition écologique vise un reste à charge ramené autour de 1 000 €, voire 1 500 € pour un ménage très modeste, un montant assez bas pour qu’une mensualité inférieure à l’ancienne facture de chauffage devienne tenable.
S’agit-il vraiment d’un leasing ?
Non, et le mot induit en erreur. Contrairement à la location longue durée pratiquée dans l’automobile, le ménage est propriétaire de la pompe à chaleur dès l’installation : il rembourse un financement, il ne loue rien. Le terme a pourtant été employé au départ par le gouvernement lui-même.
La comparaison avec la formule à petit loyer de la voiture électrique s’arrête à l’intention, celle de lever la barrière du prix d’achat pour des foyers incapables d’avancer plusieurs milliers d’euros. L’État y ajoute une garantie utile dans un secteur régulièrement visé par des démarchages abusifs, puisqu’il sélectionne lui-même les opérateurs autorisés à commercialiser ces offres.
Ce que le cahier des charges laisse de côté
L’isolation du logement n’entre pas dans les conditions d’accès. Un opérateur qui constate une déperdition thermique trop importante doit seulement orienter le ménage vers un guichet France Rénov’, sans aucune obligation de travaux préalables. Que Choisir Ensemble pointe cette lacune dans son analyse du dispositif.
La conséquence est mécanique. Une pompe à chaleur posée dans une maison mal isolée tourne en surrégime pendant les périodes froides, consomme davantage et fait grimper la mensualité au-delà du montant annoncé. Le contrat protège le prix du kilowattheure, pas le volume consommé.
Un audit sérieux avant travaux reste le vrai préalable, ne serait-ce que pour éviter un appareil surdimensionné, plus cher à l’achat comme à l’usage. Le diagnostic de performance énergétique du logement donne un premier repère, mais il ne mesure ni les ponts thermiques ni les défauts de pose.
Un calendrier qui pourrait glisser
Le 1er octobre approche et rien ne garantit que les premières offres soient au rendez-vous. L’appel d’offres de l’Ademe court jusqu’en mai prochain, ce qui laisse penser que l’essentiel des contrats arrivera après l’hiver 2026-2027, une fois la saison de chauffe passée.
Ce décalage a des effets concrets pour un foyer dont la chaudière donne des signes de fatigue. Patienter en attendant un dispositif à la date incertaine peut coûter plus cher qu’une réparation d’appoint ou qu’un hiver passé avec un poêle à granulés correctement approvisionné. Les 25 000 installations visées d’ici 2028 restent modestes au regard des 185 000 pompes à chaleur air-eau vendues sur la seule année 2025.
L’enjeu se déplace vers la qualité des offres retenues. Un contrat qui agrège l’équipement, le crédit, l’entretien et l’énergie concentre beaucoup d’engagements sur une seule signature, et la comparaison entre opérateurs deviendra l’exercice décisif dès que les premières propositions circuleront.
